# IEC商业体系与电竞+业务文件清单 本文件按用户指定的IEC体系编制。为业务设计与文件要求，不表示权益已获授权、项目已签约或收益已实现。 ## 整体体系 IEC：全球治理与标准、全球成员体系、国家电竞体系。 IEC SUPER CUP：全球资格赛、国家代表队、世界排名、运动员体系。 支撑：商业体系、媒体体系、主办城市体系、数字平台、AI／数据。 电竞+：文旅、餐饮、农业、汽车、医疗健康、教育、艺术文化、科技、商业地产、城市产业。 ## 八类商业产品 ### 品牌赞助 客户：品牌与品类伙伴 交付：品牌露出、排他范围、联合内容、现场体验与招待权益 收费：按层级、地域、期限及资源量报价 文件与验收：权益履约清单、播放与现场记录、品类冲突矩阵 ### 媒体与内容 客户：播出平台、媒体及内容客户 交付：直播主信号、语言版本、集锦和约定地域播出许可 收费：许可费／保底＋约定分成；制作服务单列 文件与验收：游戏画面许可、播出协议、内容交付与播放证明 ### 主办城市服务 客户：举办方、城市平台及场馆 交付：赛事组织、城市活动、内容生产与接待运营服务 收费：举办与服务合同分项定价；公共投入不重复计收 文件与验收：主办协议、服务范围、采购预算与验收报告 ### 票务与贵宾体验 客户：观众、企业客户 交付：观赛席位、贵宾席、企业包场与接待服务 收费：票种×实际核销；退款与渠道费用独立核算 文件与验收：票务规则、容量审批、接待产品目录与核销记录 ### IP与衍生品 客户：品牌、生产商、渠道及消费者 交付：联名商品、艺术品、服饰、数字内容及品牌许可 收费：许可费／最低保证＋净销售版税 文件与验收：权利登记、品控、销售对账与创作者分成 ### 产业场景共创 客户：餐饮、文旅、汽车、商业空间等 交付：主题场景、互动体验、活动与获授权的客户服务 收费：项目服务费＋约定交易佣金 文件与验收：项目任务书、数据同意、场景验收与销售对账 ### 技术与人才服务 客户：院校、俱乐部、科技企业 交付：赛务工具、数据分析、职业实训及技术验证 收费：软件／课程／服务产品收费 文件与验收：服务目录、技术规格、考核口径与服务验收 ### 会展与企业合作 客户：企业、园区及产业机构 交付：展位、论坛、企业对接、采购合作与联合研发 收费：参展及活动服务费；项目合同另计 文件与验收：会展合同、企业服务清单与项目成果记录 ## 十大电竞+赛道 ### 电竞+文旅：赛事目的地与城市体验 场景：把总决赛、观赛节、城市线路、住宿与文化体验组合为目的地产品。 客户：文旅运营方、目的地品牌、酒店与旅行服务商 收入：活动策划及运营服务费；内容许可；合规渠道订单佣金 验收：实际到访、订单核销、住宿与体验消费、满意度；城市社会效益单独评价 文件：目的地联合产品协议、接待服务标准、线路与核销台账 ### 电竞+餐饮：从赛事流量到日常消费 场景：IP主题饮品、观赛茶饮／咖啡／酒馆、粉丝社群活动、周边零售；通过持续观赛活动建立复购。 客户：连锁餐饮品牌、门店运营方、饮品供应商 收入：IP许可费；空间与活动服务费；联名产品按净销售分成 验收：核销订单、退款后销售、复购、同口径毛利与活动前后增量 文件：主题空间规范、食品与运营责任、菜单授权、门店结算单 ### 电竞+农业：赛事地域IP与农产品品牌 场景：以村镇赛、农旅体验、美食展区、直播电商连接特色农产品；借鉴研究中的清远鸡与游戏主题关联。 客户：农产品品牌、合作社、农旅运营方 收入：品牌内容与活动服务费；合规电商渠道佣金；文创授权 验收：退款后订单、履约率、农户收益、产品溯源与客诉；GMV不等同IEC收入 文件：地域IP共创协议、产品溯源与品控文件、履约及售后方案 ### 电竞+汽车：年轻客群与未来出行场景 场景：赛事合作、VR驾驶模拟、未来出行体验区、静止车辆娱乐展示及预约试驾，连接品牌内容与销售线索。 客户：车企、经销商、出行科技企业 收入：赞助权益费；体验区运营费；经用户授权的有效线索服务 验收：有效去重线索、预约到店、实际试驾与品牌调研；销量另行归因 文件：展示及试驾活动方案、线索同意记录、车辆与人员安全责任 ### 电竞+医疗健康：选手保障与健康技术服务 场景：选手身心健康管理、睡眠与训练负荷监测；VR康复与生物反馈作为专业机构参与的研发或验证项目。 客户：俱乐部、健康服务机构、设备及科研合作方 收入：健康管理服务；软件与设备服务；技术研发合作 验收：服务覆盖、数据完整性、专业机构验收；临床效果依研究与监管证据 文件：健康服务协议、敏感数据授权、专业资质与研究验证文件 ### 电竞+教育：人才培养与职业能力 场景：赛事裁判、内容制作、赛务运营、数字技术实训；校园赛事与跨国交流连接真实业务场景。 客户：院校、培训机构、企业与学员 收入：课程与实训服务；机构合作；职业能力评价服务 验收：课程完成、实操考核、项目作品、就业跟踪；认证名称与效力明确 文件：课程大纲、实训安全、师资资格、考核及证书说明 ### 电竞+艺术文化：数字美学与文化表达 场景：官方授权艺术、限量实体作品、赛事艺术市集、文化遗产数字共创与电竞文化艺术评选。 客户：文化机构、品牌、艺术买家与授权生产商 收入：创作委托；IP许可；实体艺术销售；展览及联名服务 验收：授权链、作品交付、销量与创作者分成；技术存证不替代版权证明 文件：艺术家委托协议、文化素材授权、作品来源、版次与分成表 ### 电竞+科技：竞技场景验证与技术产品 场景：AR／VR、AI内容工具、数字人、网络及互动设备在赛事场景测试，形成企业服务与可复用产品。 客户：技术企业、游戏厂商、场馆与企业客户 收入：测试与集成服务；软件许可；设备服务；研发合作 验收：延迟、稳定性、交互体验、服务可用性与客户验收 文件：技术接口规格、测试记录、数据处理协议、软件与设备服务等级 ### 电竞+商业地产：持续运营的电竞空间 场景：观赛空间、主题商业、电竞体验馆、快闪活动与展览，形成商场与园区的内容运营能力。 客户：商业地产运营方、商场、园区与场馆 收入：空间内容运营费；活动服务；品牌授权；约定商户服务分成 验收：有效客流、活动参与、商户转化、空间使用与持续运营收益 文件：空间使用及消防文件、运营服务协议、客流口径与商户结算 ### 电竞+城市产业：产业协作与企业服务 场景：以超级杯连接产业论坛、采购对接、技术展示、企业合作与人才交流；形成城市长期服务平台。 客户：城市产业平台、园区、企业与行业组织 收入：产业活动与平台服务；企业项目服务；技术及人才合作 验收：有效企业对接、合同项目、实际履约与人才服务；意向不计为收入 文件：产业服务目录、企业对接记录、项目合同、验收与年度评估 ## 商业文件20项 ### C01 商业权利登记册 必须包含：品牌、项目、画面、肖像、音乐、数据及衍生品权利来源、期限、地域、用途、再许可边界。 ### C02 商业产品与价目表 必须包含：客户、SKU、权益数量、报价口径、成本、折扣权限、交付与验收。 ### C03 招商说明与伙伴权益手册 必须包含：赛事与客群口径、合作层级、资源清单、案例来源、履约方式。 ### C04 品类排他与冲突矩阵 必须包含：品类定义、区域、渠道、期限、已售权益、厂商限制与冲突处理。 ### C05 赞助合作合同及履约表 必须包含：付款节点、权益、素材审批、取消、违约、交付证据与验收。 ### C06 媒体权利与内容许可协议 必须包含：信号、语言、地域、平台、片段、广告库存及厂商画面授权。 ### C07 主办城市与运营服务协议 必须包含：主体职责、举办权、采购范围、费用、实物投入、城市活动与验收。 ### C08 票务规则与销售台账 必须包含：容量、票种、售价、税费、退款、核销、渠道分成与无障碍安排。 ### C09 贵宾及企业接待目录 必须包含：席位、餐饮、交通、服务边界、单价、库存及确认单。 ### C10 IP许可及衍生品合同 必须包含：权利链、设计审批、品控、版税、保底、渠道、库存与退货。 ### C11 艺术家与文化素材授权 必须包含：作品委托、原创与素材权利、版次、署名、展览和收益分配。 ### C12 产业共创项目任务书 必须包含：客户问题、场景、交付物、里程碑、责任、成本、验收与结算。 ### C13 电竞+服务产品目录 必须包含：十大赛道产品、目标客户、收费依据、交付能力与标准说明。 ### C14 用户数据与客户线索规范 必须包含：知情同意、用途、保存期限、访问权限、去重、删除及跨境处理。 ### C15 技术与健康服务验证文件 必须包含：技术测试、专业资质、健康数据权限、研究验证与效果声明依据。 ### C16 内容与商业成果验收报告 必须包含：内容链接、现场证据、权益完成、流量口径、商户订单与客户签收。 ### C17 收入分配与渠道结算表 必须包含：收入主体、税费、退款、成本扣除、分成基数、比例与对账周期。 ### C18 预算与现金流模型 必须包含：合同收入、到账节点、固定及变动成本、保证金、奖金和敏感性。 ### C19 合作伙伴及供应商核验表 必须包含：主体、权利、资质、交付能力、付款条件与利益冲突。 ### C20 业务主张与来源台账 必须包含：网络覆盖、IP归属、标准效力、合作案例、数据出处、核验日期与对外表述。 ## 来源说明 参考本项目IEC资料提取、原策划架构、资料映射与用户提供的“电竞+”研究。109国网络、WES／WECG／Pandy授权、门店月净利润2万元、特定国际机构合作尚待核验。研究中案例不用于推算本项目收益；新增赛道为业务设计。商业收入、实物投入、平台GMV、商户销售与社会效益分别核算。